Obchodný a marketingový riaditeľ

DEFINUJE A IMPLEMENTUJE OBCHODNÚ STRATÉGIU A RIADI OBCHODNÝ TÍM. KOORDINUJE VŠETKY ČINNOSTI V SÚLADE S OBCHODNOU STRATÉGIOU SPOLOČNOSTI.

• Manažérska a riadiaca zodpovednosť za oddelenia obchodu (obchodníci, zákaznícke centrum a marketing), tím 15 zamestnancov.
• Obchodný riaditeľ je priamo podriadený generálnemu riaditeľovi. Úzko spolupracuje s manažérmi stredísk a vedie obchodný tím, oddelenie zákazníckeho centra a marketingu.

Formálna komunikácia:

• generálnym riaditeľom- ročný pohovor, polročný follow-up pohovor, koordinačné porady
• manažérmi z ostatných stredísk- podľa potrieb, tém
• s ostatnými oddeleniami- v rámci riešenia jednotlivých zákaziek
• s celou spoločnosťou- celofiremné stretnutia subjektami mimo spoločnosti- podľa potreby

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti

• Príprava, priebežná aktualizácia, riadenie implementácie obchodnej stratégie firmy v súlade so strategickými cieľmi.
• Stanovenie obchodného plánu pre dosahovanie vytýčených cieľov a dohlaď na jeho plnením
• Monitorovanie a analyzovanie trhu a vývojových trendov a iniciácie a koordinácie akčných plánov k prenikaniu na nové trhy
• Stanovovanie interných smerníc / metodiky práce pre obchodné činnosti firmy
• Rozvoj vzťahov v segmente kľúčových zákazníkov firmy, podporovania predajcov pri vyjednávaní a uzatváraní obchodov
• Reprezentovanie firmy na jednaniach so stálymi obchodnými partnermi, potenciálnymi zákazníkmi a ďalšími subjektami
• Starostlivosť o klientov
• Riadenie obchodného tímu
• Analyzovanie výsledkov obchodného tímu a príprava správ o priebehu a výsledkoch obchodnej činnosti firmy
• Spolupráca s ostatnými oddeleniami firmy
• Reporting výsledkov vedeniu spoločnosti
• Udržiavanie systémov riadenia vzťahov so zákazníkmi (CRM)
• Vedenie, motivácia, hodnotenie a kontrola výkonu podriadených pracovníkov v rámci obchodného oddelenia

Požiadavky na zamestnanca

Pozícii vyhovujú uchádzači so vzdelaním

• stredoškolské s maturitou
• vysokoškolské I. stupňa
• vysokoškolské II. stupňa

Osobnostné predpoklady a zručnosti

• Posudzovanie a rozhodovanie o obchodnej a marketingovej politike organizácie v rámci jej celkového riadenia
• Implementácia a rozvoj obchodnej stratégie organizácie v záujme trvalého rastu a úspešného rozvoja
• Riadenie obchodných činností firmy
• Vykonávanie rozborov efektívnosti predaja
• Analyzovanie a monitoring trhu, vývojových trendov a odbytových príležitostí organizácie Budovanie obchodnej siete
• Posúdenie a schválenie interných smerníc a metodík pre oblasť obchodnej a odbytovej politiky organizácie
• Koordinovanie spolupráce s ostatnými úsekmi organizácie v rámci konania celkovej obchodnej a odbytovej stratégie
• Reprezentácia organizácie na rokovaniach s obchodnými partnermi a ďalšími subjektmi v rámci konania celkovej obchodnej a odbytovej stratégie organizácie
• Organizácia práce, riadenie a motivácia zamestnancov
• Kontrola a hodnotenie kvality a výsledkov práce podriadených pracovníkov, posudzovanie a hodnotenie efektívnosti a výkonnosti oddelenia obchodu
• Vytváranie finančného plánu