Key account manager senior (Svit)
Miesto práce
SVIT (ochota cestovať do zahraničia)
Ponúkaný plat
od 1 800€ + VZ (KPIS)
Druh pracovného pomeru
Zodpovednosť za:
- Strategické riadenie a rozvoj obchodu s prideleným portfóliom kľúčových klientov
- Zabezpečenie dlhodobých a ziskových vzťahov s kľúčovými klientmi
- Plnenie individuálnych a tímových obchodných cieľov
- Mentoring a podpora junior KAM manažérov
Hlavné úlohy:
- Strategické riadenie kľúčových klientov:
- Vypracovanie a implementácia individuálnych stratégií pre kľúčových klientov
- Identifikácia a analýza potrieb, očakávaní a cieľov kľúčových klientov
- Monitorovanie a analýza trhu a konkurencie v segmente kľúčových klientov
- Príprava a prezentácia obchodných ponúk a riešení
Rozvoj obchodu a vzťahov:
- Aktívna spolupráca s kľúčovými klientmi na rozvoji obchodu
- Identifikácia a realizácia nových obchodných príležitostí (cross-selling, up-selling)
- Budovanie a udržiavanie dlhodobých a dôveryhodných vzťahov s kľúčovými klientmi na všetkých úrovniach
- Riešenie problémov a sťažností kľúčových klientov
- Zbieranie a analýza spätnej väzby od kľúčových klientov
- Koordinácia a spolupráca:
- Spolupráca s ostatnými oddeleniami (obchod, logistika, výroba, právne, finančné) na zabezpečenie hladkého priebehu obchodného procesu a plnenie potrieb kľúčových klientov
- Mentoring a podpora junior KAM manažérov
Reporting a analýza:
- Príprava pravidelných reportov o aktivitách a výsledkoch pre vedenie
- Analýza výkonnosti kľúčových klientov a identifikácia oblastí pre zlepšenie
Ďalšie úlohy:
- Účasť na obchodných podujatiach, výstavách a konferenciách
- Zastupovanie spoločnosti na rokovaniach s kľúčovými klientmi
Požadované kompetencie a zručnosti:
Obchodné zručnosti:
- Skúsenosti s riadením kľúčových zákazníkov a rozvojom obchodu v B2B segmente
Strategické myslenie:
- Schopnosť plánovať a implementovať obchodné stratégie
Analytické myslenie:
- Schopnosť analyzovať dáta, trh, konkurenciu a zákazníkov
Komunikačné zručnosti:
- Výborné komunikačné a prezentačné zručnosti, schopnosť riešiť konflikty a vyjednávať
Zákaznícka orientácia:
- Schopnosť porozumieť potrebám zákazníkov a zabezpečiť ich spokojnosť
Vodcovské schopnosti:
- Schopnosť viesť, motivovať a podporovať junior KAM manažérov
Organizačné schopnosti:
- Schopnosť efektívne plánovať a organizovať svoj čas
Požadované vzdelanie a skúsenosti:
- Vysokoškolské vzdelanie ekonomického alebo technického smeru
- Minimálne 3 roky praxe na obdobnej pozícii v oblasti KAM alebo obchodu v B2B segmente
- Preukázateľné úspechy v oblasti riadenia kľúčových zákazníkov a rozvoja obchodu
- Výborná znalosť anglického jazyka, znalosť ďalšieho jazyka výhodou
Ďalšie požiadavky:
- Znalosť CRM systémov a nástrojov na riadenie vzťahov so zákazníkmi
- Znalosť relevantnej legislatívy a obchodných podmienok
- Ochota cestovať (EÚ – napríklad Belgicko, Nemecko, Holandsko, Švajčiarsko)
Máte záujem?
Kontaktujte nás
Vedúci realizácie/Site manager v Nemecku
Zahraničie / Nemecko
Uverejnené 09.07.2025 15:09
Projektový manažér v Nemecku
Zahraničie / Nemecko
Uverejnené 09.07.2025 15:08
Elektrikár (Matúškovo)
Matúškovo
Uverejnené 09.07.2025 13:26
Technológ/ Nastavovač senior
Matúškovo
Uverejnené 07.07.2025 09:47
Skladník/vodič VZV (Šulekovo - Hlohovec)
Hlohovec- Šulekovo
Uverejnené 02.07.2025 09:27
Práca počas leta na brigádu s možnosťou prechodu na TPP
Poprad
Uverejnené 27.06.2025 08:41
Robotník vo výrobe (POPRAD)
Poprad
Uverejnené 27.06.2025 08:27
Robotníčka vo výrobe (POPRAD)
Poprad
Uverejnené 27.06.2025 08:12
IT špecialista
Myjava
Uverejnené 24.06.2025 16:17
Zmenový majster
Matúškovo
Uverejnené 24.06.2025 13:33
Manažér obchodu (Matúškovo)
Matúškovo
Uverejnené 23.06.2025 11:49
Strojný nástrojár
Poprad
Uverejnené 20.06.2025 10:51
Supervízor skladu
Prešov
Uverejnené 18.06.2025 14:16
SUPERVÍZOR VÝROBY
Prešov
Uverejnené 18.06.2025 14:15
PROCESNÝ INŽINIER/TECHNOLÓG
Prešov
Uverejnené 18.06.2025 11:56
Vedúci montážnej skupiny (práca si vyžaduje cestovanie)
Prešov
Uverejnené 18.06.2025 11:43
CNC frézar
Poprad
Uverejnené 17.06.2025 13:52
Plánovač výroby
Poprad
Uverejnené 16.06.2025 12:47
Inžinier kvality – komunikácia so zákazníkom
Poprad
Uverejnené 16.06.2025 12:46
Administrátor kvality (Matúškovo)
Matúškovo
Uverejnené 05.06.2025 13:35
PLÁNOVAČ VÝROBY (Matúškovo)
Matúškovo
Uverejnené 05.06.2025 09:46
Procesný inžinier (Galanta)
Galanta
Uverejnené 05.06.2025 09:45
Nástojár pre výrobnú spoločnosť (Galanta)
Galanta
Uverejnené 04.06.2025 09:34
ESG špecialista
Matúškovo
Uverejnené 28.05.2025 11:03